바이어 발굴이 부진한가요?
보내는 거래제안 이메일마다 회신이 없습니다
의사 결정권자의 이메일이 아닌 대표 이메일 주소로 발송하고 있는지 확인하세요. 또 '우리 제품이 귀사의 문제를 이렇게 해결해 드립니다'라는 메시지가 담겨야 회신률이 높아집니다.
어느 나라 전시회에 참가해야 하나요?
전시회보다 유망국가 선정이 먼저입니다. AI 데이터 분석을 자사 제품이 경쟁력을 갖는 국가를 찾아 역량을 집중하면 비용과 시간, 시행착오를 최소화하고 빠르게 성과를 확보할 수 있습니다.
전시회 참가에서 매번 실질적인 성과를 얻지 못합니다
목표 바이어 커뮤니티에 대한 사전 마케팅을 통해 전시회 미팅 예약을 확보하는 것이 필수입니다. LinkedIn 그룹 등에 정보를 업데이트하는 방법 등이 있습니다.
해외영업 LAB 대표 안병국
Baylor Univ. 국제경영학 석사 (MBA/MIM)
전) LG상사 외 해외영업 경력 25년
현) 해외영업 LAB 대표·강사·컨설턴트
현) 한국무역협회, KOTRA, 무역보험공사 외 강사
한국잡월드 인턴IN메타 '해외영업' 부문 교안 제작 및 감수
한국디지털융합진흥원 - AI 활용 해외시장개발 실무 VOD
저서- 해외영업 이메일 예문집 - 바이어를 사로잡는 이메일은 이렇게 쓴다
성과 사례
주문형 반도체 설계 기업 (경기)
-
해외시장 개발 속도 가속화를 위한 교육 참가
-
LinkedIn 타깃 그룹 업데이트를 통한 즉각적인 리드 확보
-
아웃바운드 인바운드 마케팅을 통한 빠른 해외시장 확대 성공
-
실리콘밸리 지사 설립을 위한 사전 현지 인맥 확보 성공
PCB 제조기업 (서울)
-
수출 초보기업 - 바이어 개발 패키지 참가
-
영업 · 마케팅 진행 전 영문 홈페이지 및 회사소개서 제작 및 개선
-
LinkedIn 타깃 바이어 대상 아웃바운드 영업 - 1.5 주 후 독일 대기업 Schneider Elec. RFQ 접수 외
-
빠른 성과 확보를 통한 자체 바이어 개발 역량 확보
차량용 마스킹테이프 제조기업 (부산, 해외 공장)
-
개별 바이어 발굴 교육 · 코칭 진행
-
유망 바이어 대상 LinkedIn 제안 + LinkedIn 업계 글로벌 커뮤니티 그룹 마케팅
-
1.5 주 내 인콰이어리 다수 확보
고무 재료 제조 및 개발 기업 (경기)
-
수출 초보기업 - 바이어 개발 패키지 참가
-
영업 · 마케팅 진행 전 영문 홈페이지 제작
-
주요 국가별 타겟 고객 식별
-
개인화된 LinkedIn 및 이메일 거래 제안 개시 후 1 주 내 대형 바이어 협상 개시